Missioon Saksamaa!

1. EELHINDAMINE*
   Läbiviija: konsultatsioonibüroo Steinbeis konsultandid.

• Eelhindamise käigus külastab konsultant ettevõtet, kohtub juhtidega, tutvub tootmisega. Kohtumine annab võimaluse mõlemapoolselt hinnata ka isiklikul tasandil sobivust võimalikuks edasiseks  koostööks.
• Peale kohtumist täidab ettevõtte võtmeisik(ud) Steinbeisi teadlaste poolt välja töötatud küsimustiku, mis on aluseks strateegia loomisele ning annab võimaluse võrrelda oma tulemusi sama valdkonna Saksa ettevõtetega ning näha arengukohti. Võrreldakse ka ettevõtte võtmeisikute arvamusi, et näha erinevusi ja mõista seeläbi paremini ettevõtet.
• Hinnatakse saksa turu kasutama potentsiaali antud toote/teenuse osas.
• Tehakse taustauuring, mille tulemuseks on info ettevõtte valdkonna seadusandlike nõuete, olulisemate konkurentide, turu struktuuri ja väljakutsete, klientide hulga, trendide ja muutuste kohta saksa  turul.
• Tehakse telefoni intervjuud 10 saksa ettevõtega (iga hinnatava Eesti ettevõtte kohta) testimaks nende huvi Eesti ettevõttega koostöö vastu ning uuritakse, milline on ostutsükkel, nõuded tarnijale.
• Iga eelhindamise läbinud ettevõte saab eelneva põhjal koostatud põhjaliku raporti ning konsultandilt suulise tagasiside (1 tund skype teel). Raportile lisatakse ka 3-5 soovitust edasisteks sammudeks. 

*Eelhindamine on ettevõttele TASUTA.  Ettevõtetele, kelle puhul nähakse Saksa turul head potentsiaali, tehakse ettepanek jätkata “Missioon Saksamaa” programmis.

2. AASTANE PROGRAMM “MISSIOON SAKSAMAA” (kuupäevad täpsustamisel)
Programmi oluline sisend on ettevõtte eelhindamise raport, mis on aluseks strateegiliste otsuste tegemiseks ja edasiseks tööks.

• Jaanuar 2020
  •  Avaseminar
  • Koolitus*: Strateegilised otsused Saksa turul (prof. Waldemar Pförtsch)
  • Kohtumised konsultantidega, tegevusplaani ja eesmärkide kokku leppimine.
• Aprill 2020
  • Vaheseminar (“Missioon Saksamaa” osalejad, koolitajad, konsultandid). Vahe-eesmärkide ülevaatamine, konsultandid teevad ülevaate oma sektori ettevõtete saavutustest ja õppetundidest, jooksvad olulised teemad.
  • Koolitus: Strateegia loomine (prof. Waldemar Pförtsch)
  • Individuaalsed kohtumised konsultantidega
• September 2020
  • Vaheseminar (“Missioon Saksamaa” osalejad, koolitajad, konsultandid). Vahe-eesmärkide üle vaatamine, konsultandid teevad ülevaate oma sektori ettevõtete saavutustest ja õppetundidest, jooksvad olulised teemad.
  • Individuaalsed kohtumised konsultantidega
  • Koolitus: Brändi loomine (Steve Rawling)
  • Koolitus: Müügistrateegia loomine (prof. Uwe Sponholz)
• Detsember 2020
  • Lõpuseminar ja kokkuvõtted.

Täiendavalt korraldab konsultant aasta jooksul:

• vajalikke ärireise Saksamaale vastavalt ettevõttega individuaalselt kokkulepitud tegevusplaanile ja eesmärkidele. Ärireiside eesmärk on saada vajalikku turuinformatsiooni, luua toetavaid võrgustikke või osaleda kokkulepitud ärikohtumistel.
• 5 kohtumist Saksamaa potentsiaalsete äripartneritega (2020 2.poolaastal). Konsultant viibib ka ise kohtumiste juures.**

*Koolitused toimuvad inglise keeles. Koolituste toimumise koht on Tallinn.
 **Saksamaal on eelistatud töökeeleks saksa keel.

“Missioon Saksamaa ” programmis saab osaleda max. 25 ettevõtet. 
Eelkõige on oodatud ettevõtted järgmistest sektoritest: masina- ja metallitööstus, väärindatud puit (sh. puitmajad, mööbel), elektroonikatööstus ja IT. Kuid vabade kohtade olemasolul ja programmi sobivusel on võimalik osaleda ka teiste valdkondade ettevõtetel. Sama lävend kehtib nii eelhindamises, kui programmis osalevatele ettevõtetele.

• Osaleda soovival ettevõttel on:
  • vähemalt kolme aastane ekspordikogemus
  • viimase kinnitatud majandusaasta ekspordikäive vähemalt 500 000 eurot
  • ettevõtte strateegia on näinud ette sisenemise Saksamaa turule ja tegevustel on juhtkonna toetus.
• Osaleda soovivatel eksporditöötajatel/juhtidel on:
  • töö sisuks muuhulgas ekspordi planeerimine, aktiivne müügitöö välisturgudel ja rahvusvaheliste müügimeeskondade juhtimine
  • inglise keel vähemalt C1 tasemel. Kui osaleja valdab saksa keelt vähemalt C1 tasemel, siis võib inglise keele tase olla B2
  • ajaliselt võimalik osaleda kõigis programmi tegevustes.
• Ettevõtete kinnitamisel programmi arvestatakse järgmist:
  • täidetud on lävendi nõuded
  • ettevõte on positiivselt läbinud eelhindamise s.t. tema võimalusi hinnatakse Saksamaal heaks
  • olemas on valmisolek,  tahe ja selged eesmärgid programmis osalemiseks
• Osaleda ei saa  EL rahastuse tingimustega välistatud valdkondade ettevõtted (põllumajanduse esmane tootmine, kalandus ja vesiviljelus, tubakatoodete tootmine ning hasartmängude ja kihlvedude korraldajad).