Süsteemne eksport Araabia Ühendemiraatides

22.01.2021, kell 9:30- 13:00, 1. veebiseminar: Ülevaade AÜE ärikeskkonnast ja toidusektorist (2 x 1,5 tundi)
AÜE toidusektori tutvustus, arvestades osalejate valdkonna spetsiifikat: võimalused, väljakutsed ja tulevikuprognoosid.
Klientide (B2B ja B2C) vajadused ja eelistused, ostuharjumused ja ostukanalid, sh digitaalsed. Räägime AÜE jaeturu loogikast, peamistest edasimüüjatest, organisatsioonide struktuurist, ostutsüklist.
27-28.01.2021, konsultatsiooniks ettevalmistav individuaalne kohtumine (kuni 1,5 tundi), aeg kokkuleppel osalejaga . Edasise tööprotsessi tutvustamine, küsimused-vastused, mida peab ettevõte konsultatsiooniks ette valmistama.

2-3.02.2021, individuaalsed nõustamised (1,5 tundi), aeg kokkuleppel osalejaga. Koostöös konsultandiga ärivõimaluste tuvastamine. Kõige väärtuslikuma kliendi- ja/või tarbijaprofiili koostamine. Peamised kanalid kliendini jõudmiseks.
10.02.2021, kell 9:30 – 13:00, 2. veebiseminar: Turule sisenemise strateegiad  (2 x 1,5 tundi)
Sobiva ärimudeli loomine AÜE turu jaoks, väärtuspakkumise loomine kliendi jaoks. AÜE turule sisenemise võimalused. Ekspordituru potentsiaali ja riskide hindamine oma toote/teenuse vaates, hinnastamise strateegia, sisenemiseks vajalike tegevuste ja ressursside planeerimine, nende maksumus. Veebiseminari tulemusena tunneb osaleja turule sisenemise strateegiaid, nende eeliseid, maksumusi ja teab, kuidas oma tootega AÜE turul kliendini jõuda.
11-12.02.2021, konsultatsiooniks ettevalmistav individuaalne kohtumine (kuni 1,5 tundi), aeg kokkuleppel osalejaga. Tekkinud küsimused, mida peab osaleja järgmiseks konsultatsiooniks ette valmistama.
25-26.02.2021, individuaalne nõustamine  (1,5 tundi)
Räägitakse läbi ärimudel, väärtuspakkumine, tegevusplaan koos orienteeruva maksumusega. Osaleja oskab hinnata AÜE turule sisenemiseks vajaminevaid ressursse ja oma ettevõtte sellekohast võimekust.
17.02.2021, kell 10:00 – 13:30, 3.veebiseminar: Ärikultuur ja kliendisuhtlus (2 x 1, 5 tundi)
Emiraatide kultuur ja sotsiaalne hierarhia, kuidas see mõjutab ärisuhteid ja läbirääkimisi. Kuidas kliendi vajadustest teada saada, kliendisuhte hoidmine. Tabuteemad, kingitused, õhtusöögid, dress code, kutsed, järelsuhtlus, tänuavaldused jms.

8-10.03.2021, 4.veebiseminar (individuaalne, ettevõttepõhine): Sertifikaadid, litsentsid, tolliprotseduurid (2 x 1,5 tundi), täpne aeg lepitakse kokku iga ettevõttega eraldi.
Kas Eesti ettevõtte toode on Halal või mitte, milliseid sertifikaate ja litsentse ettevõte vajab ja kuidas käib nende taotlemine, millega peab Eesti ettevõte arvestama logistika ja tolliprotseduuride juures, olulised piirangud AÜE turul.
11-12.03.2021, Individuaalne nõustamine(1,5 tundi).
ettevõtte võimekuse hindamine plaanide elluviimiseks, täpne, aeg kokkuleppel osalejaga.

6.04.2021, kell 9:30-11:00, 5. veebiseminar: Turundus AÜE turul (1,5 tundi)
Kuidas ennast AÜE turul tutvustada ja positsioneerida, millised võiksid olla turunduskanalid ja materjalid, visuaalne keel AÜE turul (pilt ja video), kultuurierinevused (mis on aktsepteeritud ja mis mitte), koduleht, mida silmas pidada turundusürituste korraldamisel, kuidas ja kellele kutsed.
8-9.04.2021, Kokkuvõttev individuaalne nõustamine (1.5 tundi), täpne aeg kokkuleppel osalejaga.
Kokkuvõttev nõustamine, distribuutoriga hinnaläbirääkimisteks valmistumine, tegevusplaani korrigeerimine ja edasised sammud. Vaadatakse koos üle ettevõtte turundusmaterjalid ja müügipresentatsioon.

Ettevõtete õppevisiidid AÜE-sse (Dubai ja Abu Dhabi), programm 3 päeva
Toimuvad individuaalselt või väikeste gruppidena. Õppereisi tulemusena mõistab osaleja paremini AÜE turgu ja konkurentsiolukorda omas nišiš, on loonud kasulikke kontakte (kohtunud potentsiaalsete klientidega), on saanud võimaluse oma toodet tutvustada, oskab paremini hinnata oma väärtuspakkumise ja ärimudeli sobivust AÜE turule.

Järelnõustamine (1,5 tundi)
Täiendava konsultatsiooni võimalus programmis osalenud ettevõtetele on avatud kuni 4 kuud peale programmi läbimist.