Ekspordiplaan: esimesed sammud

Viimati uuendatud (Reede, 12 Aprill 2013 10:38) Teisipäev, 21 Detsember 2010 10:15

Koolituse eesmärgiks on anda ettevõtetele esmased juhised ja näpunäited oma ettevõttele ekspordiplaani kokkupanemiseks.

Koolitusel selgitakse välja ettevõtte valmidust ekspordiga alustamiseks, tehakse kliendi- ja konkurentsianalüüse, turundusplaane ja finantsprognoose. Loomulikult ei puudu ka SWOT-analüüs.
Koolitus on 3-päevane (st osalemine on vajalik kõigil kolmel päeval).

Koolituse sihtgrupiks on Eesti ettevõtted, kes soovivad alustada ekspordiga ja vajavad selleks plaani.

Koolitused toimuvad:
I grupp 26.09; 03.10 ja 04.10.2012 eestikeelne koolitus Tallinnas
II grupp 21.11; 28.11 ja 29.11.2012 eestikeelne koolitus Tartus
III grupp 06.03; 13.03 ja 14.03.2013 eestikeelne koolitus Tartus
IV grupp 27.03; 03.04 ja 04.04 eestikeelne koolitus Tallinnas
V grupp 17.04; 24.04 ja 25.04.2013 venekeelne koolitus Tallinnas
VI grupp 22.05; 29.05 ja 30.05.2013 venekeelne koolitus Tallinnas

Kolmepäevase koolituse osalemistasu on 57 eurot (hind sisaldab käibemaksu, toitlustamist ja koolituse materjale).

Koolituse viivad läbi oma ala spetsialistid Kaido Väljaots, Aare Puur, Tõnu Hein (eesti ja vene keeles), Deniss Holodkov (vene keeles).

Kaido Väljaots on koolitaja, kes omab rahvusvahelist ekspordikogemust olles töötanud Soomes Amer-Tobacco turunduse- ja ekspordi osakonnas kõikide ekspordiküsimustega. Heiväl OÜ partnerina on Kaido suurepärane valik käsitlema koolitusel ettevõtte tootearenduse, turu-uuringute, toote hindade, müügistrateegiate ja kliendibaasi kujundamise teemasid. Tema koostatud ja nõustatud arvukad ekspordiplaanid erinevatele Eesti ettevõtetele teevad Kaido Väljaotsast valdkonna arvestatava spetsialisti.

Aare Puur on praktik, kes töötab kaasaegses, 80% ulatuses Lääne ja Põhja-Euroopasse eksportivas kõrgtehnoloogilises tootmisettevõttes Baltic Disc AS. Omades mitmekülgset praktilise ekspordi korraldamise kogemust erinevates maailma riikides, on Aare Puur tegev nii nõustaja kui ka koolitajana.

Tõnu Hein on koolitaja, kes omab rahvusvahelist ekspordialast konsulteerimiskogemust olles töötanud maailma ühes tuntuimas konsultatsioonifirmas McKinsey (St Peterburgis ja Helsingis), kus konsulteeris ettevõtteid peamiselt Venemaa turule sisenemiseks. Praegu nõustab Tõnu Hein ka globaalsele turule suunduvaid Soome ettevõtteid. Eestis veab Tõnu Hein ettevõtte juhatuse liikmena Heiväl Consultingu teenuste eksporti Soome ja Norra turule. Lisaks on ta aidanud koostada ekspordiplaane ka paljudele Eesti ettevõtetele, sh biotehnoloogia, infotehnoloogia jt valdkondades.

Deniss Holodkov on koolitaja, kes omab rahvusvahelist kogemust olles 2004. aastal osalenud ekspordiprojektis Taanist Eestisse. Ta on koostanud ja nõustanud mitmete Eesti ettevõtete ekspordiplaane ning hetkel töötab müügijuhina Greiner Packaging AS-is.

EASi partner koolituse korraldamisel on Heiväl Consulting.

Registreerimine ja lisainfo:

Kaido Väljaots
infoheival.ee
627 6190
www.heival.ee

Registreerumise otselink asub SIIN.

Koolituse programm ja teemad täpsemalt:

EKSPORDIPLAAN: ESIMESED SAMMUD

1. KOOLITUSPÄEV - KAS OLEN VALMIS VÄLISTURGE VALLUTAMA? Kaido Väljaots/Tõnu Hein/Deniss Holodkov
9.30 - 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 - 11.30	Mis on meie äriidee ja ärimudel ekspordi käivitamiseks? Eesmärgid ja ootused: põhjus eksportimiseks, ekspordiks valmisolek, fookus, eesmärgi saavutamine, tulemused. Harjutus: oma ettevõtte äriidee ja ärimudeli koostamine.
11.30 - 11.45	Kohvipaus
11.45 - 13.15	Kus on meie turg? Kliendid: kliendianalüüs, klientide sihtrühma iseloomustus, võtmekliendid, müügikanalid, ettevõtte konkurentsieelised. Harjutus: kliendianalüüsi koostamine.
13.15 - 14.15	Lõuna
14.15 - 15.45	Kes on meie konkurendid ja mida nad teevad? Konkurentsianalüüs: peamised konkurendid, turu jaotus peamiste konkurentide vahel, konkurentide eelised, nendega arvestamine ja toimetulemine. Harjutus: konkurentide analüüsimine.
15.45 - 16.00	Kohvipaus
16.00 - 17.30	Kas meie toode ja organisatsioon on eksportimiseks valmis? Eksporditav toode: turule sobivuse analüüs, toote konkurentsieeliste leidmine. Tootmisvõimekus: tänane maksimaalne tootemaht, vajalik tootemaht eduka ekspordi korral, erinevate olukordadega arvestamine, varude ja käibevahendite küsimused. Harjutus: toote konkurentsivõime analüüsimine. Kokkuvõte päevast.

2. KOOLITUSPÄEV - PLAAN VÄLISTURU HÕIVAMISEKS Kaido Väljaots/Tõnu Hein/Deniss Holodkov (ennelõuna) ja Aare Puur/Deniss Holodkov (pärastlõuna)
9.30 - 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 - 11.30	Mis on meie edutegurid, et olla edukas välisturul? Edutegurid: SWOT-analüüs. Harjutus: SWOT analüüs ja edutegurite määratlemine.
11.30 - 11.45	Kohvipaus
11.45 - 13.15	Kui suur on meie ambitsioon uuel turul ja kuidas seda saavutada? Ettevõtte pikaajaline strateegia ja tegevusplaan: eesmärgi püstitamine ja strateegia koostamine, protsesside paralleelne juhtimine, ekspordi ettevalmistamiseks kuluv aeg, inimressurss ja raha sõltuvalt turust ja segmendist, uuele turule sisenemiseks kuluv aeg. Harjutus: eesmärkide püstitamine ja ekspordistrateegia ettevalmistamine.
13.15 - 14.15	Lõuna
14.15 - 15.45	Millist toodet ja millise hinnaga hakkame müüma? Eksporditav toode: toote kirjeldus, toote konkurentsieelised, tootega kaasnevad riskid, asendustooted. Toote hinnakujundus: hinnapoliitika kujundamine, hinnatase ja selle põhjendamine, toote omahind, turule sisenemise hind, väljakujunenud turuhind, edasimüüja hind, lõpptarbija hind. Harjutus: pakutava toote ja hinna määratlemine.
15.45 - 16.00	Kohvipaus
16.00 - 17.30	Kus me müüme ja kuidas meie tulevased kliendid sellest teada saavad? Turundusplaan: tegevuste valik, tegevuskava kokkupanek, inimressursi ja ajaressursi realistlik planeerimine, eelarve üldine kokkupanek. Harjutus: turundustegevuste määratlemine. Kokkuvõte päevast, kodune ülesanne.

3. KOOLITUSPÄEV - KAS JA KUI PALJU SAAN EKSPORDIST KASU? Kaido Väljaots/Tõnu Hein/Deniss Holodkov
9.30 - 10.00	Kogunemine ja hommikukohv
10.00 - 11.30	Mis on meie ekspordiga seotud kulud? Turundusplaan: eelarve kokkupanek. Harjutus: turunduseelarve koostamine.
11.30 - 11.45	Kohvipaus
11.45 - 13.15	Ettevõtte finantsprognooside koostamine? Finantsprognoosid: tootegruppide ja sihtriikide kaupa, rahavoogude prognoos, müügiprognoosid, valesti planeerimisest tulenevad riskid. Harjutus: rahavoogude prognoosimine.
13.15 - 14.15	Lõuna
14.15 - 15.45	Kas meie eksporditegevus saab olema tasuv? Tasuvuse hindamine: eksporditegevuse tasuvuse hindamine - tasuvusaeg ja tasuvuspunkt, müügiprognooside realistlikkuse hindamine. Harjutus: tasuvuse määratlemine.
15.45 - 16.00	Kohvipaus
16.00 - 17.30	Kas meie eksporditegevuse riskid on juhitud? Realistlikkuse hindamine: tegevuskavade realistlikkuse hindamine, ekspordiplaaniga kaasnevate riskide hindamine. Harjutus: riskide hindamine. Kokkuvõte koolitusest.

Ekspordiplaani koostamise koolituste korraldamist rahastab Euroopa Sotsiaalfond.